把勝出之道化為文字
以貴公司的產品與技術為優先。從貿易數據與二手資訊出發，由市況、需求與產品優勢逆推，用一句短文說明解決誰的什麼問題、如何解決。法規亦於此階段確認。
THE WALL
市場進入為何停滯
追逐泛用的二手資訊，無法形成真正的進入策略。專案停在諮詢與桌面研究，時間流逝卻沒有經營決策。
接觸到當地的關鍵人物需要時間，招募與設立法人的固定成本卻要先付。只靠一位新進人員，當地的信任得從零開始累積。
把事業交給代理商或單一派駐人員，就看不見語言與商業慣例之牆的另一側。沒有判斷是否繼續的基準，只有人與環境不斷改變。
數字看高牆
- 53.1%
- 認為「蒐集當地市場資訊」是課題（評估海外拓展的日本中小企業）
- 49.4%
- 認為「確保領導人才」是課題（同一調查）
- 20.8%
- 的日本中小企業無法確保海外拓展所需的人才
- 約70%
- 進入日本的海外企業在三年內撤出或大幅縮編
資料來源：商工中金「中小企業海外進出・出口相關調查」，2025年4月公布（評估進出中 n=81）／JETRO 2025年度調查（2026年2月）／Incredible Consulting K.K.，2025年（該公司觀察的50餘件案例；非官方統計）
THE APPROACH
從產業的商業慣例逆推勝出之道
先深入理解貴公司的產品與技術，否則看不見勝出之道。在此基礎上，先於市場規模或國家選擇，從貴公司能夠勝出的策略出發。二手資訊以AI蒐集，一手資訊面對面取得，並在會見買方之後才做決策。
鎖定應接觸的產業與買方
從產業結構與市況，鎖定應接觸的產業與買方。能以產品或技術填補無人服務之缺口的企業即為潛在客戶，依國家、產業、領域、企業樣貌與成交可能性列出清單。
實際會面
REM持貴公司名片，以線上與面對面方式會見清單上的候選對象。反應、條件與拒絕理由皆記錄並累積為資料。
決策，然後行動
依據一手資訊，由貴公司經營層決定進入、繼續、調整或撤出。若為可行，同一團隊持續陪伴到設立法人或事業重整。
RESULT
成果：至今已協助5家企業完成市場進入
自2020年創立以來，在日本與歐洲、北美、CIS及亞洲之間雙向推進60餘項專案。從零設立5家當地法人。成果以商談、合作與簽約的進展衡量，而非保證營收。
- 5
- 家當地法人從零設立（6年間）
- 60+
- 項專案（2020年起）
- 4個地區
- 歐洲、北美、CIS與亞洲
- 12週
- 最快12週，從首次會面到經營決策
資料來源：REM Inc. 實績，截至2026年9月
PROGRAMS｜適合即將進入新市場的企業
正在評估進入新市場
以買方的實際反應，最快12週判斷是否進入。
PROGRAMS｜適合已在市場經營、面臨課題的企業
提升既有事業的價值
以買方的實際反應，最快12週決定下一步，包括繼續、調整或撤出。
12 WEEKS
最快12週的進行方式：鎖定 → 會面 → 決策
在招募或設立法人之前，先會見買方。貴公司需提供：每月兩次定期會議的決策者、一位聯絡窗口，以及資料與價格。
第1～4週（通常2週）
鎖定
- 先理解貴公司的產品與技術（勝出之道的前提）
- 以一句短文寫出勝出之道
- 從產業結構與市況，鎖定應接觸的產業與買方
- 與貴公司確認長名單、商談的定義與目標件數
第5～10週
會面
- REM作為貴公司團隊的一員與對方會面
- 記錄反應、條件與拒絕理由
- 對照現實修正最初的勝出之道，更新策略
第11～12週
決策
- 由貴公司經營層整體決定可行／不可行
- 可行：後續計畫（對象、團隊、優先順序）
- 不可行：理由，以及重新評估的條件
WHY REM
與其招募一個人，不如讓REM成為貴公司的一員
當地的信任
招募一位人員
從零建立
讓REM成為貴公司的一員
從已經敞開的門開始：大使館、地方政府、大型企業與產業人脈
到會面所需的時間
招募一位人員
漫長
讓REM成為貴公司的一員
熟悉市場的REM成員持貴公司名片親自會面
專業
招募一位人員
一人份
讓REM成為貴公司的一員
依專案編組專業人才（法規、產業、國家）。know-how移交給貴公司
人員更替時
招募一位人員
關係消失，需一年以上才能恢復
讓REM成為貴公司的一員
關係由團隊持有。紀錄留存，工作不中斷
設立法人的經驗
招募一位人員
多半沒有
讓REM成為貴公司的一員
6年間從零設立5家當地法人
成本
招募一位人員
固定成本先行
讓REM成為貴公司的一員
按月計費。12週後由貴公司決定是否繼續
| 招募一位人員 | 讓REM成為貴公司的一員 | |
|---|---|---|
| 當地的信任 | 從零建立 | 從已經敞開的門開始：大使館、地方政府、大型企業與產業人脈 |
| 到會面所需的時間 | 漫長 | 熟悉市場的REM成員持貴公司名片親自會面 |
| 專業 | 一人份 | 依專案編組專業人才（法規、產業、國家）。know-how移交給貴公司 |
| 人員更替時 | 關係消失，需一年以上才能恢復 | 關係由團隊持有。紀錄留存，工作不中斷 |
| 設立法人的經驗 | 多半沒有 | 6年間從零設立5家當地法人 |
| 成本 | 固定成本先行 | 按月計費。12週後由貴公司決定是否繼續 |
資料來源：20.8%的日本中小企業無法確保海外拓展所需的人才（JETRO 2025年度，2026年2月）／5家法人：REM實績
FEES
費用：月費 ＋ 成果報酬
月費 USD 4,000 起（未稅）＋ 成果報酬
最快12週的投入。專業人才的工時依專案個別報價。成果報酬依「商談」件數計算；商談的定義與目標件數於第1～4週與貴公司共同確認。不預先承擔招募或設立法人的固定成本。
成果報酬比例（以目標10件為例）
- 0～3件：0%
- 4件：25%
- 5件：50%
- 6～9件：60～90%
- 10件以上：100%
目標件數非10件時，依相同比例換算。成果以商談、合作與簽約的進展確認，不保證營收。
TEAM
和田健佑 × 依專案編組的專業人才
難以招募的人才，以專案而非雇用的方式參與。專業人才的姓名於首次會談時揭露。
和田健佑（CEO、專案負責人）
- 歷任日本通運、MUFG Bank Europe（德國），2020年創立REM
- 6年間從零設立5家當地法人
- 神戶市外國企業招商顧問
- ITC（International Trade Centre，聯合國與WTO共同機構）顧問
- 日語、英語、德語
專業人才（範例）
- 歐洲市場進入 25年以上（前商社，常駐歐洲）
- 北美市場進入 17年以上（前美國製造商負責人）
- 法規與認證 15年以上（前認證機構，MDR等）
- 醫療器材事業開發 30年以上（前大型醫療器材經銷商）
- 能源 18年以上（前電力公司，新事業）
- 移動載具 22年以上（前汽車OEM）
- 國際專案管理 12年以上（前全球顧問公司）
- 電商與數位 11年以上
HUMAN RESOURCES
人才培育
培育肩負貴公司未來的年輕與中堅員工的研修方案
- 海外當地企業研修
- CxO培育方案
- 全球人才培育方案
- 與當地企業的座談會