課題
交給代理商，就看不見語言與商業慣例之牆的另一側。沒有判斷是否繼續的基準，只有人與環境不斷改變。
EXECUTIVE SUMMARY
從代理商經營的事業，到最快12週的經營決策
REM的做法
熟悉市場的REM成員以貴公司團隊成員的身分投入，推進海外事業經營決策所需的事業開發。
12週後貴公司所擁有的
與現有代理商及客戶以外的對象會面所得的反應，以及代理商的真實狀況：決定繼續、調整或撤出的材料。
THE WALL
拓展海外之後，最大的課題是領導人才
已拓展海外的日本中小企業所面臨的課題（複選，n=357）
- 38.7%
- 確保領導人才
- 31.4%
- 理解法規與商業慣例
- 31.1%
- 確保與開發客戶
- 26.1%
- 匯率風險
- 25.5%
- 蒐集當地市場資訊
- 3.8→7.6%
- 打算在三年內縮編（與前次調查相比）
- 39%
- 在調查與試行之後，沒有營收仍持續
- 70.5%
- 未事先設定撤出基準（2014年調查，資料較舊）
資料來源：商工中金，2025年4月（已進出 n=357）／JICA事後監測，2022年3月／日本政策金融公庫，2015年2月（2014年調查）
THE APPROACH
從勝出之道重新檢視現有市場與對象
先深入理解貴公司的產品與技術，否則看不見勝出之道。在此基礎上，重新檢視市場與既有對象，從貴公司能夠勝出的策略重新思考目標。二手資訊以AI蒐集，一手資訊面對面取得，並在當地會見買方之後才做決策。
勝出之道是否依然有效？
先重新理解貴公司的產品與技術，再回顧當地客戶重視什麼、什麼帶來了營收，更新面向未來的勝出之道。
現在的國家與對象是否正確？
把數字、合約、代理商與團隊整理在一頁上，找出卡住的地方。從產業結構與市況，鎖定應接觸的產業與買方，並尋找代理商以外的客戶。
當地驗證（商談）
繞過代理商，持貴公司名片直接會見客戶與夥伴候選。記錄反應與拒絕理由。
經營決策（重新設計）
依據一手資訊決定繼續、調整或撤出。若繼續，重組對象與團隊，建立能中長期營運的架構。
12 WEEKS
最快12週的進行方式：鎖定 → 會面 → 決策
在招募或設立法人之前，先會見買方。貴公司需提供：每月兩次定期會議的決策者、一位聯絡窗口，以及資料與價格。
第1～4週（通常2週）
鎖定
- 先理解貴公司的產品與技術（勝出之道的前提）
- 以一句短文更新勝出之道
- 把數字、合約、代理商與團隊整理在一頁上，找出停滯之處
- 確認會面對象名單、商談的定義與目標件數
第5～10週
會面
- 繞過代理商，REM作為貴公司團隊的一員會見客戶與候選對象
- 記錄反應、條件與拒絕理由
- 對照現實修正最初的策略並更新
第11～12週
決策
- 由貴公司經營層整體決定繼續、調整或撤出
- 繼續或調整：重組對象與團隊的計畫
- 撤出：以可重新起步的方式收尾的程序
FEES
費用：月費 ＋ 成果報酬
月費 USD 4,000 起（未稅）＋ 成果報酬
最快12週的投入。專業人才的工時依專案個別報價。成果報酬依「商談」件數計算；商談的定義與目標件數於第1～4週與貴公司共同確認。不預先承擔招募或設立法人的固定成本。
成果報酬比例（以目標10件為例）
- 0～3件：0%
- 4件：25%
- 5件：50%
- 6～9件：60～90%
- 10件以上：100%
目標件數非10件時，依相同比例換算。成果以商談、合作與簽約的進展確認，不保證營收。