市場進入的實務經驗
在特定國家與產業約15年以上的事業開發、業務或法規實務經驗，能以自己的話說明當地的商業慣例與決策結構。
WHY PARTNERS
單一人員無法觸及的當地商業慣例與人脈
市場進入的成敗，取決於對產品的理解，以及當地的商業慣例與人際關係。REM為每個專案編組具備國家與產業專業的夥伴，他們作為客戶團隊的成員、持客戶的名片投入工作。
自2020年以來，我們在日本與歐洲、北美、CIS及亞洲之間推進60餘項專案，並協助5家企業設立當地法人。為了擴大這個圈子，我們長期招募夥伴。
WHO WE LOOK FOR
我們尋找的夥伴
能直達決策者的人脈
不只靠介紹，而是能直接會見決策者的關係：產業團體、大型企業、政府、大使館。
與日本的連結
具備與日本企業或日本市場相關的經驗，能以日語或英語與客戶坦誠對話。
REGIONS & FIELDS
目前特別尋找的地區與領域
其他地區與產業也隨時歡迎。
北美
生命科學、醫療器材、能源、IoT。能接觸美國大型企業、醫院與公家機構。
歐洲
製造業、移動載具、能源、法規與認證（MDR、CE）。德國、英國、北歐、伊比利半島。
亞洲與中東
物流、IoT、基礎建設、零售。深諳東南亞、台灣與波斯灣地區的商業慣例。
日本
能在第一線推動海外企業進入日本的人才：可接觸大型企業、商社與地方政府的採購與事業開發部門。
SELECTION
甄選流程：應徵 → 面談 → 試行專案 → 夥伴合約
從應徵到簽約通常需要一到兩個月。所有步驟皆以線上進行。
STEP 01
應徵
- 透過聯絡表單提供：國家、產業、年資與可投入的時間
- 我們將於1～2個工作天內回覆
STEP 02
面談
- 與執行長和田健佑線上面談60分鐘
- 一同檢視您過去專案的進行方式，以及人脈的實際情況
STEP 03
試行專案
- 以REM團隊成員的身分，共同執行一項實際專案（有酬）
- 我們會檢視商談紀錄與回報的品質
STEP 04
夥伴合約
- 簽訂以專案為單位的承攬合約與NDA
- 您的姓名與經歷將於首次會談時向客戶揭露
ROLE
夥伴的工作方式
以專案為單位的承攬合作
並非雇用：以專案為單位參與，工作量依專案協議。可同時參與多個專案。
持客戶的名片
作為REM團隊的一員，持客戶的名片會見當地對象，並記錄反應、條件與拒絕理由。
依工時與成果計酬
每個專案依您的工時支付報酬，並加上與商談、合作及簽約進展連動的成果報酬。
CURRENT PARTNERS
目前的夥伴（範例）
姓名於首次會談時向客戶揭露。
產業與地區專業人才
- 美國製藥與生命科學 20年以上（研發、策略、全球專案）
- 歐洲市場進入 25年以上（前商社，派駐歐洲）
- 北美市場進入 17年以上（前美國製造商負責人）
- 法規與認證 15年以上（前公告機構，MDR）
- 醫療器材事業開發 30年以上（前大型醫療器材經銷商）
- 能源 18年以上（前電力公司，新事業）
- 移動載具 22年以上（前汽車OEM）
- 國際專案管理 12年以上（前全球顧問公司）
專案負責人：執行長 和田健佑
- 歷任日本通運、MUFG Bank Europe（德國），2020年創立REM
- 6年間從零設立5家當地法人
- 神戶市顧問；ITC顧問
- 日語、英語、德語