市場参入の実務経験
特定の国・業界で、事業開発・営業・規制対応などの実務を15年以上（目安）。商習慣と意思決定の構造を自分の言葉で説明できる方。
PARTNERS｜現地パートナー定期募集
現地パートナー、選考のうえ随時募集
欧州・北米・アジアで、日本企業の市場参入と、海外企業の日本参入を現場で動かす方を、選考を経てパートナーとして迎え入れ。業界・国ごとの専門性と人脈を持つ方と、案件単位で協働。
WHY PARTNERS
1人の担当者では届かない、現地の商習慣と人脈
市場参入の成否は、製品の理解と、現地の商習慣・人脈で決まる。REMは、国と業界ごとに専門性を持つパートナーを案件ごとに編成し、クライアントの名刺を持つチームの一員として稼働。
2020年の創業以来、60以上のプロジェクトを日本 ⇄ 欧州・北米・CIS・アジアで推進し、5社の現地法人設立に貢献。その輪を広げるため、パートナーを定期的に募集。
WHO WE LOOK FOR
求める人物像
意思決定者に会える人脈
紹介だけに頼らず、相手の意思決定者に直接会える関係。業界団体・大企業・行政・大使館などの入口を持つ方。
日本との接点
日本企業または日本市場での経験。日本語か英語のどちらかで、クライアントと本音の会話ができる方。
REGIONS & FIELDS
現在、特に求める地域・領域
下記以外の地域・業界も、随時受付。
北米
ライフサイエンス・医療機器・エネルギー・IoT。米国の大企業・病院・公的機関への入口を持つ方。
欧州
製造業・モビリティ・エネルギー・規制認証（MDR・CE等）。ドイツ・英国・北欧・イベリア半島。
アジア・中東
物流・IoT・インフラ・小売。東南アジア・台湾・中東湾岸の商習慣に精通した方。
日本国内
外資企業の日本参入を現場で動かす方。大企業の調達・事業開発部門、総合商社、自治体との接点を持つ方。
SELECTION
選考の流れ：応募 → 面談 → トライアル → パートナー契約
応募から契約まで、通常1〜2か月。全段階オンラインで実施。
STEP 01
応募
- お問い合わせフォームから、国・業界・経験年数・可能な稼働を記載
- 1〜2営業日以内に返信
STEP 02
面談
- 代表・和田と60分（オンライン）
- 過去の案件の進め方と、人脈の実態を相互に確認
STEP 03
トライアル案件
- 実際の案件を1件、REMチームとして共同で実施（報酬あり）
- 商談の記録・報告の品質を確認
STEP 04
パートナー契約
- 案件単位の業務委託契約と秘密保持契約を締結
- 氏名・経歴は、クライアントとの面談時に開示
ROLE
パートナーの働き方
案件単位・業務委託
正社員ではなく、案件ごとに参画。稼働の大小は案件ごとに合意。複数案件の兼務も可。
クライアントの名刺で稼働
REMチームの一員として、クライアントの名刺を持ち現地の相手と会議。反応・条件・断られた理由を記録。
報酬は稼働＋成果
案件ごとに、稼働に応じた報酬と、商談・提携・契約の進み具合に応じた成果報酬を合意。
CURRENT PARTNERS
現在のパートナー（一例）
氏名はクライアントとの面談時に開示。
業界・地域の専門人材
- 米国 製薬・ライフサイエンス 20年+（研究開発・戦略・グローバルプロジェクト）
- 欧州市場参入 25年+（元商社 欧州駐在）
- 北米市場参入 17年+（米系メーカー元代表）
- 規制・認証 15年+（元認証機関、MDR等）
- 医療機器BD 30年+（元大手医療機器商社）
- エネルギー 18年+（元電力会社 新規事業）
- モビリティ 22年+（元自動車OEM）
- 海外PjM 12年+（元外資コンサル）
プロジェクトリード：和田健佑（代表取締役）
- 日本通運・MUFG Bank Europe（ドイツ）を経て、2020年にREMを創業
- 6年間で0から5社の現地法人設立
- 神戸市 外国企業誘致アドバイザー／ITC コンサルタント
- 日本語・英語・ドイツ語