Herausforderung
Einem Distributor überlassen, sehen Sie nicht hinter die Sprach- und Praxisbarriere. Ohne Kriterien für die Fortführung ändern sich nur die Personen und das Umfeld.
2. JAPAN → AUSLAND | BEREITS IM AUSLAND
In nur 12 Wochen über Fortführung, Kurswechsel oder Rückzug entscheiden, anhand der Reaktionen der Abnehmer vor Ort
Erfolgspfad überprüfen → Gesprächspartner überprüfen → Vor Ort verifizieren → Entscheiden. Bei Fortführung bleiben wir bis zur Neuausrichtung an Bord.
EXECUTIVE SUMMARY
Vom distributorgeführten Geschäft zur Managemententscheidung in nur 12 Wochen
Der Ansatz von REM
REM-Mitglieder, die den Markt kennen, arbeiten als Mitglieder Ihres Teams und führen das Business Development durch, das für eine Managemententscheidung über das Auslandsgeschäft nötig ist.
Was Sie nach 12 Wochen haben
Gespräche und Reaktionen von Gesprächspartnern jenseits Ihres aktuellen Distributors und Ihrer Kunden sowie das reale Bild des Distributors: das Material für die Entscheidung über Fortführung, Kurswechsel oder Rückzug.
DIE HÜRDE
Nach der Expansion ist die größte Herausforderung die Gewinnung von Führungskräften
Herausforderungen japanischer KMU, die bereits im Ausland sind (Mehrfachnennungen, n=357)
- 38,7 %
- Gewinnung von Führungskräften
- 31,4 %
- Verständnis von Regulierung und Geschäftspraxis
- 31,1 %
- Gewinnung und Entwicklung von Kunden
- 26,1 %
- Wechselkursrisiko
- 25,5 %
- Sammeln lokaler Marktinformationen
- 3,8→7,6 %
- beabsichtigen eine Verkleinerung innerhalb von drei Jahren (ggü. Vorerhebung)
- 39 %
- machen nach Recherche und Pilotprojekten ohne Umsatz weiter
- 70,5 %
- hatten vorab keine Rückzugskriterien festgelegt (Erhebung 2014, älter)
Quelle: Shoko Chukin Bank, April 2025 (bereits im Ausland, n=357) / JICA Ex-post-Monitoring, März 2022 / Japan Finance Corporation, Februar 2015 (Erhebung 2014)
DER ANSATZ
Aktuellen Markt und Gesprächspartner vom Erfolgspfad her überprüfen
Das Verständnis Ihres Produkts und Ihrer Technologie kommt zuerst: Ohne dieses Verständnis ist kein Erfolgspfad zu erkennen. Auf dieser Basis prüfen wir Markt und bestehende Gesprächspartner erneut und denken die Ziele von der Strategie her neu, mit der Ihr Unternehmen gewinnen kann. Sekundärinformationen sammeln wir mit KI, Informationen aus erster Hand im persönlichen Gespräch, und die Entscheidung fällt, nachdem wir die Abnehmer vor Ort getroffen haben.
Trägt der Erfolgspfad noch?
Zuerst Ihr Produkt und Ihre Technologie erneut betrachten, dann zurückblicken, was lokale Kunden geschätzt hat und was Umsatz gebracht hat, und den Erfolgspfad für die Zukunft aktualisieren.
Sind das aktuelle Land und die Gesprächspartner die richtigen?
Zahlen, Verträge, Distributor und Team auf einer Seite auslegen und finden, wo es stockt. Aus Branchenstruktur und Marktlage die Branchen und Abnehmer identifizieren, die anzusprechen sind, und Kunden jenseits des Distributors finden.
Vor Ort verifizieren (Gespräche)
Am Distributor vorbei Kunden und Partnerkandidaten direkt mit Ihrer Visitenkarte treffen. Reaktionen und Ablehnungsgründe protokollieren.
Managemententscheidung (Neugestaltung)
Auf Basis von Informationen aus erster Hand über Fortführung, Kurswechsel oder Rückzug entscheiden. Bei Fortführung Gesprächspartner und Team zu einer Struktur umbauen, die mittel- und langfristig trägt.
12 WOCHEN
Nur 12 Wochen: identifizieren → treffen → entscheiden
Treffen Sie die Abnehmer, bevor Sie einstellen oder gründen. Ihre Seite stellt einen Entscheider für zwei regelmäßige Meetings im Monat, eine Ansprechperson sowie Ihre Unterlagen und Preise.
Wochen 1-4 (meist 2)
Identifizieren
- Zuerst Ihr Produkt und Ihre Technologie verstehen (Grundlage des Erfolgspfads)
- Den Erfolgspfad in einem kurzen Satz aktualisieren
- Zahlen, Verträge, Distributor und Team auf einer Seite auslegen und finden, wo es stockt
- Liste der zu treffenden Personen, Definition eines Gesprächs und Zielzahl vereinbaren
Wochen 5-10
Treffen
- Am Distributor vorbei trifft REM Kunden und Kandidaten als Teil Ihres Teams
- Reaktionen, Bedingungen und Ablehnungsgründe werden protokolliert
- Die ursprüngliche Strategie wird an der Realität korrigiert und aktualisiert
Wochen 11-12
Entscheiden
- Fortführung, Kurswechsel oder Rückzug, entschieden von Ihrer gesamten Geschäftsführung
- Fortführung oder Kurswechsel: ein Plan zum Neuaufbau von Gesprächspartnern und Team
- Rückzug: ein Verfahren, das so beendet, dass ein Neustart möglich bleibt
HONORAR
Honorar: monatliche Pauschale + Erfolgshonorar
Ab USD 4.000 / Monat (zzgl. Steuern) + Erfolgshonorar
In nur 12 Wochen. Spezialistenzeit wird projektbezogen angeboten. Das Erfolgshonorar richtet sich nach der Zahl qualifizierter Gespräche; Definition eines Gesprächs und Zielzahl werden in den Wochen 1-4 mit Ihnen vereinbart. Es entstehen vorab keine Fixkosten für Personal oder Gesellschaftsgründung.
Verdientes Erfolgshonorar (bei einem Ziel von 10 Gesprächen)
- 0-3 Gespräche: 0 %
- 4 Gespräche: 25 %
- 5 Gespräche: 50 %
- 6-9 Gespräche: 60-90 %
- 10 oder mehr: 100 %
Bei einer anderen Zielzahl gelten dieselben Verhältnisse. Ergebnisse werden am Fortschritt von Gesprächen, Partnerschaften und Verträgen gemessen; Umsatz garantieren wir nicht.
Der erste Schritt: ein kostenloses 30-Minuten-Gespräch
1) Kostenloses 30-Minuten-Gespräch (online) → 2) Wir fassen Ihre Situation und die Kandidatenmärkte auf einer Seite zusammen → 3) Wir schlagen Plan und Angebot für nur 12 Wochen vor