課題
代理店任せでは、言葉と商習慣の壁の向こうが不透明。続けるかの基準を持てないまま、人と環境だけが変化。
EXECUTIVE SUMMARY
代理店任せの海外事業を、最短12週間で経営判断できる状態へ
REMのアプローチ
現地に精通したREMのメンバーが御社メンバーとして稼働し、海外事業の経営判断に必要な事業開発を実施。
最短12週間で手に入るもの
既存代理店・顧客以外の相手との商談・反応・代理店の実態。継続・変更・撤退を決める材料。
THE WALL
海外展開後の課題、1位はリーダー人材の確保
海外進出済みの中小企業の課題（複数回答、n=357）
- 38.7%
- リーダー人材の確保
- 31.4%
- 法規制・商習慣の理解
- 31.1%
- 販売先の確保・開拓
- 26.1%
- 為替変動リスク
- 25.5%
- 現地の市場情報の収集
- 3.8→7.6%
- 今後3年で「縮小」の意向（前回比）
- 39%
- 調査・実証の後、売上のないまま継続
- 70.5%
- 撤退の基準を先に決めていなかった企業（2014年調査、古いデータ）
出典：商工中金 2025年4月公表（進出済み n=357）／JICA 事後モニタリング 2022年3月／日本政策金融公庫 2015年2月（2014年調査）
THE APPROACH
現在の市場と相手を、戦略（勝ち筋）から見直し
市場・既存の相手を再検討し、御社が勝てる戦略（勝ち筋）からターゲットを再考。2次情報はAIで収集、1次情報は対面で収集、判断は現地で相手に会って実施。
01
勝ち筋は今も有効か
現地顧客から何が評価され、売上につながったかを振り返り、未来の勝ち筋を更新。
02
今の国・相手は最適か
数字・契約・代理店・体制を1枚に整理し、停滞箇所を特定。業界の構造・市況から、アプローチすべき業界と買い手を特定し、代理店以外の顧客を再探索。
03
現地確認（商談）
代理店を通さず、御社の名刺で顧客・候補パートナーに直接面会。反応と断られた理由を記録。
04
経営判断（再設計）
1次情報で継続・変更・撤退を決断。続けるなら相手と体制を組み直し、中長期で回る仕組みを創出。
12 WEEKS
最短12週間の進め方：特定 → 会議 → 決断
採用や法人設立の前に、相手に会って確認。御社の役割は、意思決定者の月2回の定例参加・窓口担当者1名・資料と価格の提示。
第1〜4週（平均2週）
特定
- 勝ち筋を短文化して更新
- 数字・契約・代理店・体制を1枚に整理し、停滞箇所を特定
- 会う相手のリストと、商談の定義・目標件数を合意
第5〜10週
会議
- 代理店を通さず、REMが御社チームとして顧客・候補先と会議
- 反応・条件・断られた理由を記録し、データを蓄積
- 当初の戦略と現実のずれを修正し、戦略を更新
第11〜12週
決断
- 継続・変更・撤退を御社全体の経営判断として決断
- 可（継続・変更）：相手と体制を組み直す計画
- 不可（撤退）：再起できる形で止める手順
FEES
料金：月額 ＋ 成果報酬
月額40万円〜（税別）＋ 成果報酬
最短12週間の稼働。専門人材の稼働は案件ごとに見積。成果報酬は「商談」の件数で決定し、商談の定義と目標件数は第1〜4週に御社と合意。採用・法人設立の固定費を先に積まない形。
成果報酬の割合（目標10件の場合）
- 0〜3件：0%
- 4件：25%
- 5件：50%
- 6〜9件：60〜90%
- 10件以上：100%
目標が10件以外のときは、同じ比率で置き換え。成果は商談・提携・契約の進み具合で確認し、売上の保証はなし。