課題
盲目追逐泛用的二手資訊，真正的拓展遲遲未開始，專案停在諮詢與調查，沒有經營決策。
EXECUTIVE SUMMARY
從停滯在調查的海外拓展，到最快12週的經營決策
REM的做法
由市況、需求與產品優勢，逆推每位客戶的勝出之道，並以一手資訊為經營決策鋪路。
12週後貴公司所擁有的
各市場的勝出之道（事業策略）、與候選國買方及夥伴候選的商談，以及環境影響的全貌：判斷可行與否的材料。
THE WALL
課題：缺乏資訊與人才，決策因而停滯
規劃或評估海外拓展的日本中小企業所面臨的課題（複選，n=81）
- 53.1%
- 蒐集當地市場資訊
- 49.4%
- 確保領導人才
- 45.7%
- 尋找當地夥伴與供應商
- 40.7%
- 確保客戶
- 39.5%
- 理解法規與商業慣例
- 51%
- 已登錄新出口計畫的企業中，仍處於方針評估階段
- 13.9%
- 已登錄企業中實際完成出口
- 20.8%
- 的中小企業無法確保海外拓展所需的人才
資料來源：商工中金「中小企業海外進出・出口相關調查」，2025年4月（n=4,384）／日本中小企業廳「新規出口1萬家支援計畫」，2025年3月／JETRO 2025年度調查（2026年2月）
THE APPROACH
選擇國家之前，先找到勝出之道
先深入理解貴公司的產品與技術，否則看不見勝出之道。在此基礎上，先於市場規模，從貴公司能夠勝出的策略出發。二手資訊以AI蒐集，一手資訊面對面取得，並在當地會見買方之後才做決策。
把勝出之道化為文字
以貴公司的產品與技術為優先。從貿易數據與二手資訊出發，由市況、需求與產品優勢逆推，用一句短文說明解決誰的什麼問題。
鎖定應接觸的產業與買方
從產業結構與市況，鎖定應接觸的產業與買方。列出潛在客戶位於哪個國家、哪個產業、哪個領域。
低成本驗證（商談）
列出潛在客戶，運用一切可行的管道，以線上與面對面方式會面。有時也透過既有通路測試反應。
鎖定國家、進駐當地（啟動期）
若經營層決定拓展，則從小規模起步，建立營收，並打造能中長期營運事業的架構。
12 WEEKS
最快12週的進行方式：鎖定 → 會面 → 決策
在招募或設立法人之前，先會見買方。貴公司需提供：每月兩次定期會議的決策者、一位聯絡窗口，以及資料與價格。
第1～4週（通常2週）
鎖定
- 先理解貴公司的產品與技術（勝出之道的前提）
- 以一句短文寫出勝出之道
- 運用貿易數據將候選國家縮減至3～5國
- 確認長名單、商談的定義與目標件數
第5～10週
會面
- REM作為貴公司團隊的一員與對方會面
- 記錄反應、條件與拒絕理由
- 對照現實修正最初的策略並更新
第11～12週
決策
- 由貴公司經營層整體決定可行／不可行
- 可行：後續計畫（對象、團隊、優先順序）
- 不可行：理由，以及重新評估的條件
FEES
費用：月費 ＋ 成果報酬
月費 USD 4,000 起（未稅）＋ 成果報酬
最快12週的投入。專業人才的工時依專案個別報價。成果報酬依「商談」件數計算；商談的定義與目標件數於第1～4週與貴公司共同確認。不預先承擔招募或設立法人的固定成本。
成果報酬比例（以目標10件為例）
- 0～3件：0%
- 4件：25%
- 5件：50%
- 6～9件：60～90%
- 10件以上：100%
目標件數非10件時，依相同比例換算。成果以商談、合作與簽約的進展確認，不保證營收。