課題
一般的な2次情報を追うだけで本質的な海外展開に至らず、相談と調査で停止。経営判断ができない状態。
EXECUTIVE SUMMARY
調査で止まる海外展開を、最短12週間で経営判断できる状態へ
REMのアプローチ
市況・需要・製品の強みから顧客ごとの勝ち筋を逆算。1次情報を軸に経営判断を明確化し、本質的な海外展開を推進。
最短12週間で手に入るもの
各市場ごとの勝ち筋（事業戦略）・候補国の買い手・パートナー候補との商談・環境負荷。進出の可否を決める判断材料。
THE WALL
海外展開の課題は、情報・人材の不足による経営判断の停滞
海外進出を予定・検討している中小企業の課題（複数回答、n=81）
- 53.1%
- 現地の市場情報の収集
- 49.4%
- リーダー人材の確保
- 45.7%
- 現地パートナー・仕入先の開拓
- 40.7%
- 販売先の確保
- 39.5%
- 法規制・商習慣の理解
- 51%
- 新規輸出の登録企業のうち、方針検討が必要な段階
- 13.9%
- 登録企業のうち、輸出を実現
- 20.8%
- 海外展開の人材を確保できていない中小企業
出典：商工中金「中小企業の海外進出・輸出に関する調査」2025年4月公表（n=4,384）／中小企業庁「新規輸出1万者支援プログラム」2025年3月／JETRO 2025年度調査（2026年2月）
THE APPROACH
国選びより先に、勝ち筋を探索
市場の大きさや国選びより先に、御社が勝てる戦略（勝ち筋）から検討。2次情報はAIで収集、1次情報は対面で収集、判断は相手に会って実施。
01
勝ち筋を言語化
貿易データ・2次情報で市況・需要・製品の強みから逆算し、誰のどんな課題を解決できるかを短文化。
02
アプローチすべき業界と買い手を特定
業界の構造・市況から、アプローチすべき業界と買い手を特定。「どの国の、どの産業の、どの分野に潜在顧客がいるか」を一覧化。
03
低コストで検証（商談）
潜在顧客をリストアップし、あらゆる手段でオンライン・対面の会議を実施。既存の販路で反応を見る場合も。
04
国を絞り現地へ（立ち上げ期）
海外進出という経営判断なら、スモールスタートから売上を構築し、中長期で事業を回せる仕組みを創出。
12 WEEKS
最短12週間の進め方：特定 → 会議 → 決断
採用や法人設立の前に、相手に会って確認。御社の役割は、意思決定者の月2回の定例参加・窓口担当者1名・資料と価格の提示。
第1〜4週（平均2週）
特定
- 勝ち筋を短文化
- 貿易データで候補国を3〜5か国に絞り込み
- ロングリストと、商談の定義・目標件数を御社と合意
第5〜10週
会議
- REMが御社チームとして相手と会議
- 反応・条件・断られた理由を記録し、データを蓄積
- 当初の戦略（勝ち筋）と現実のずれを修正し、戦略を更新
第11〜12週
決断
- 進出するか（可／不可）を御社全体の経営判断として決断
- 可：継続の計画（相手・体制・優先順位）
- 不可：理由と、再検討の条件
FEES
料金：月額 ＋ 成果報酬
月額40万円〜（税別）＋ 成果報酬
最短12週間の稼働。専門人材の稼働は案件ごとに見積。成果報酬は「商談」の件数で決定し、商談の定義と目標件数は第1〜4週に御社と合意。採用・法人設立の固定費を先に積まない形。
成果報酬の割合（目標10件の場合）
- 0〜3件：0%
- 4件：25%
- 5件：50%
- 6〜9件：60〜90%
- 10件以上：100%
目標が10件以外のときは、同じ比率で置き換え。成果は商談・提携・契約の進み具合で確認し、売上の保証はなし。