Herausforderung
Allgemeine Sekundärinformationen werden wahllos gesammelt, die eigentliche Expansion beginnt nie, und das Projekt bleibt ohne Managemententscheidung bei Beratungen und Recherche stehen.
1. JAPAN → AUSLAND | EXPANSION IN PRÜFUNG
In nur 12 Wochen entscheiden, ob Sie ins Ausland expandieren, anhand der Reaktionen der Abnehmer vor Ort
Erfolgspfad → Markt → Abnehmer treffen → Entscheiden. Lautet die Antwort Ja, gehen wir mit demselben Team zur Gesellschaftsgründung über.
EXECUTIVE SUMMARY
Von einer in der Recherche steckengebliebenen Expansion zur Managemententscheidung in nur 12 Wochen
Der Ansatz von REM
Aus Marktlage, Nachfrage und Produktstärken einen Erfolgspfad je Kunde ableiten und den Weg zu einer Managemententscheidung auf Basis von Informationen aus erster Hand frei machen.
Was Sie nach 12 Wochen haben
Einen Erfolgspfad (Geschäftsstrategie) je Markt, Gespräche mit Abnehmern und Partnerkandidaten in den Kandidatenländern und ein Bild der Umfeldfaktoren: das Material für die Go- oder No-Go-Entscheidung.
DIE HÜRDE
Die Herausforderungen: Informationen und Personal fehlen, Entscheidungen stocken
Herausforderungen japanischer KMU, die eine Auslandsexpansion planen oder erwägen (Mehrfachnennungen, n=81)
- 53,1 %
- Sammeln lokaler Marktinformationen
- 49,4 %
- Gewinnung von Führungskräften
- 45,7 %
- Finden lokaler Partner und Lieferanten
- 40,7 %
- Gewinnung von Kunden
- 39,5 %
- Verständnis von Regulierung und Geschäftspraxis
- 51 %
- der für neue Exporte registrierten Unternehmen sind noch in der Grundsatzprüfung
- 13,9 %
- der registrierten Unternehmen haben tatsächlich exportiert
- 20,8 %
- der KMU finden kein Personal für die Auslandsexpansion
Quelle: Shoko Chukin Bank, Erhebung zu Auslandsexpansion und Export von KMU, April 2025 (n=4.384) / SME Agency, Programm „New Exporters 10,000“, März 2025 / JETRO-Erhebung FY2025 (Februar 2026)
DER ANSATZ
Den Erfolgspfad finden, bevor Sie ein Land wählen
Das Verständnis Ihres Produkts und Ihrer Technologie kommt zuerst: Ohne dieses Verständnis ist kein Erfolgspfad zu erkennen. Auf dieser Basis beginnen wir, noch vor der Marktgröße, mit der Strategie, mit der Ihr Unternehmen gewinnen kann. Sekundärinformationen sammeln wir mit KI, Informationen aus erster Hand im persönlichen Gespräch, und die Entscheidung fällt, nachdem wir die Abnehmer vor Ort getroffen haben.
Den Erfolgspfad in Worte fassen
Ihr Produkt und Ihre Technologie kommen zuerst. Aus Handelsdaten und Sekundärinformationen leiten wir aus Marktlage, Nachfrage und Produktstärken einen kurzen Satz ab: wessen Problem Sie lösen.
Branchen und Abnehmer identifizieren
Aus Branchenstruktur und Marktlage identifizieren wir die Branchen und Abnehmer, die anzusprechen sind. Wir listen, in welchem Land, welcher Branche und welchem Segment die potenziellen Kunden sitzen.
Kostengünstig testen (Gespräche)
Die potenziellen Kunden listen und sie online und persönlich treffen, über jeden verfügbaren Weg. Manchmal werden Reaktionen über bestehende Kanäle getestet.
Auf ein Land fokussieren und vor Ort gehen (Launch)
Entscheidet die Geschäftsführung zu expandieren, klein beginnen, Umsatz aufbauen und eine Struktur schaffen, die das Geschäft mittel- und langfristig trägt.
12 WOCHEN
Nur 12 Wochen: identifizieren → treffen → entscheiden
Treffen Sie die Abnehmer, bevor Sie einstellen oder gründen. Ihre Seite stellt einen Entscheider für zwei regelmäßige Meetings im Monat, eine Ansprechperson sowie Ihre Unterlagen und Preise.
Wochen 1-4 (meist 2)
Identifizieren
- Zuerst Ihr Produkt und Ihre Technologie verstehen (Grundlage des Erfolgspfads)
- Den Erfolgspfad in einem kurzen Satz formulieren
- Kandidatenländer anhand von Handelsdaten auf 3-5 eingrenzen
- Longlist, Definition eines Gesprächs und Zielzahl vereinbaren
Wochen 5-10
Treffen
- REM trifft die Gesprächspartner als Teil Ihres Teams
- Reaktionen, Bedingungen und Ablehnungsgründe werden protokolliert
- Die ursprüngliche Strategie wird an der Realität korrigiert und aktualisiert
Wochen 11-12
Entscheiden
- Go / No-Go, entschieden von Ihrer gesamten Geschäftsführung
- Go: der Plan für die Fortsetzung (Gesprächspartner, Team, Prioritäten)
- No-Go: die Gründe und die Bedingungen für eine erneute Prüfung
HONORAR
Honorar: monatliche Pauschale + Erfolgshonorar
Ab USD 4.000 / Monat (zzgl. Steuern) + Erfolgshonorar
In nur 12 Wochen. Spezialistenzeit wird projektbezogen angeboten. Das Erfolgshonorar richtet sich nach der Zahl qualifizierter Gespräche; Definition eines Gesprächs und Zielzahl werden in den Wochen 1-4 mit Ihnen vereinbart. Es entstehen vorab keine Fixkosten für Personal oder Gesellschaftsgründung.
Verdientes Erfolgshonorar (bei einem Ziel von 10 Gesprächen)
- 0-3 Gespräche: 0 %
- 4 Gespräche: 25 %
- 5 Gespräche: 50 %
- 6-9 Gespräche: 60-90 %
- 10 oder mehr: 100 %
Bei einer anderen Zielzahl gelten dieselben Verhältnisse. Ergebnisse werden am Fortschritt von Gesprächen, Partnerschaften und Verträgen gemessen; Umsatz garantieren wir nicht.
Der erste Schritt: ein kostenloses 30-Minuten-Gespräch
1) Kostenloses 30-Minuten-Gespräch (online) → 2) Wir fassen Ihre Situation und die Kandidatenmärkte auf einer Seite zusammen → 3) Wir schlagen Plan und Angebot für nur 12 Wochen vor