Herausforderung
Japan funktioniert nicht wie Ihr Heimatmarkt. Unternehmen investieren zuerst in Personal und Gesellschaftsgründung, ohne das zu wissen, deuten „wir prüfen das“ als Zusage und ziehen sich innerhalb von drei Jahren zurück.
BERATUNG ZUM MARKTEINTRITT IN JAPAN | FÜR UNTERNEHMEN, DIE JAPAN PRÜFEN
Markteintritt in Japan, in nur 12 Wochen entschieden anhand der Reaktionen japanischer Abnehmer
Erfolgspfad → Die richtigen Gesprächspartner in Japan → Die Entscheider treffen → Entscheiden. Entscheiden Sie vor der Drei-Jahres-Hürde.
DIE DREI-JAHRES-HÜRDE
Für ausländische Unternehmen in Japan ist das dritte Jahr die Hürde
Rund 70 % ziehen sich innerhalb von drei Jahren zurück oder verkleinern sich stark. Die Ursache liegt selten im Produkt oder im Markt, sondern in der Lücke zwischen den Erwartungen der Zentrale und japanischer Geschäftspraxis. Ein B2B-Abschluss dauert in Japan 6-18 Monate, gegenüber 60-90 Tagen im Heimatmarkt.
Monate 1-6
Optimismus
- „Japan ist ein großer Markt. Wir finden uns unterwegs zurecht.“
- Einstellung nach Lebenslauf, Verlass allein auf Übersetzung, Heimatmarkt-Tempo auf Japan übertragen
Monate 6-12
Fragen
- „Warum ist Japan so langsam? Nichts bewegt sich.“
- „Wir prüfen das“ wird als Zusage missverstanden. Die Zentrale beginnt, am Japan-Team zu zweifeln
Jahre 1-2
Verwirrung
- „Tauschen wir das Japan-Team aus.“
- Ein Personalwechsel setzt die Beziehungen auf null; 12-18 Monate Arbeit verschwinden
Jahre 2-3
Rückzug
- „Japan ist einfach zu anders.“
- JPY 100-500 Millionen direkte Kosten, dazu das Vertrauen der Vermittler und der Weg zu einem erneuten Eintritt
WARUM NICHT MIT REM
Mit REM fällt die Entscheidung vor der Hürde
Die 30 %, die Erfolg haben, teilen drei Dinge: ein Drei-Jahres-Commitment, Einstellungen über Beziehungen und das Messen des Beziehungsfortschritts vor dem Umsatz. Die nur 12 Wochen von REM sind der Zeitraum, in dem diese drei Jahre entworfen werden.
Die erste Einstellung
Warum Unternehmen an der Hürde scheitern
Nach Lebenslauf gewählt. Abschlüsse in Japan entstehen über Beziehungen und Vertrauen; wer kein Netzwerk hat, kommt nicht einmal bis zur Tür, so sehr er sich auch bemüht
Wie REM arbeitet
Das REM-Team, mit Beziehungen und Standing in Japan, arbeitet ab Woche eins mit Ihrer Visitenkarte
Tempo
Warum Unternehmen an der Hürde scheitern
Heimatmarkt-Tempo wird auf Japan übertragen. Umsatz wird binnen 12 Monaten verlangt, Japan gilt als „langsam“. Je mehr Druck, desto mehr Vertrauen geht verloren
Wie REM arbeitet
In 12 Wochen sammeln wir Gespräche und offenes Feedback und bauen den Drei-Jahres-Plan dann auf echten Zahlen auf
Bei Personalwechsel
Warum Unternehmen an der Hürde scheitern
Beziehungen gehören Einzelpersonen, nicht dem Unternehmen. Wechselt die Person, gehen 12-18 Monate verloren
Wie REM arbeitet
Beziehungen werden von einem Team gehalten und mit Protokollen und Know-how an Sie übergeben. Ein Personalwechsel stoppt die Arbeit nicht
| Warum Unternehmen an der Hürde scheitern | Wie REM arbeitet | |
|---|---|---|
| Die erste Einstellung | Nach Lebenslauf gewählt. Abschlüsse in Japan entstehen über Beziehungen und Vertrauen; wer kein Netzwerk hat, kommt nicht einmal bis zur Tür, so sehr er sich auch bemüht | Das REM-Team, mit Beziehungen und Standing in Japan, arbeitet ab Woche eins mit Ihrer Visitenkarte |
| Tempo | Heimatmarkt-Tempo wird auf Japan übertragen. Umsatz wird binnen 12 Monaten verlangt, Japan gilt als „langsam“. Je mehr Druck, desto mehr Vertrauen geht verloren | In 12 Wochen sammeln wir Gespräche und offenes Feedback und bauen den Drei-Jahres-Plan dann auf echten Zahlen auf |
| Bei Personalwechsel | Beziehungen gehören Einzelpersonen, nicht dem Unternehmen. Wechselt die Person, gehen 12-18 Monate verloren | Beziehungen werden von einem Team gehalten und mit Protokollen und Know-how an Sie übergeben. Ein Personalwechsel stoppt die Arbeit nicht |
Quelle: Incredible Consulting K.K., 2025 (über 50 vom Unternehmen beobachtete Markteintritte; keine amtliche Statistik)
EXECUTIVE SUMMARY
Auf Basis von 12 Wochen Informationen aus erster Hand entscheiden, ob Sie in Japan gründen
Der Ansatz von REM
REM-Mitglieder, die Japan kennen, agieren als Ihre Vertretung in Japan, treffen die Entscheider, sammeln Informationen aus erster Hand und machen den Weg zu einer Managemententscheidung über eine Gründung in Japan frei.
Was Sie nach 12 Wochen haben
Gespräche mit japanischen Abnehmern, offenes Feedback auf Japanisch gehört, regulatorische Prüfungen und echte Zahlen für einen Drei-Jahres-Plan: das Material für die Entscheidung über eine Gründung in Japan.
DIE HÜRDE
Für ausländische Unternehmen in Japan ist die größte Barriere das Finden von Personal
Hindernisse für das Geschäft in Japan (JETRO 2016, n=197, älter)
- 48,2 %
- Schwierigkeit, Personal zu gewinnen
- 42,3 %
- Schwierigkeit der Kommunikation in Fremdsprachen
- 38,2 %
- Hohe Geschäftskosten
- 37,5 %
- Komplexe Verwaltungsverfahren und Genehmigungen
- 37 %
- Die Besonderheit des Geschäfts in Japan
- 25,5 %
- nennen „Personalgewinnung“ als wichtigsten Verbesserungspunkt (FY2022, n=1.348)
Quelle: JETRO-Erhebung zu ausländischen Unternehmen, 2016 (n=197, obere zwei von vier Bewertungen; älter) / dieselbe, FY2022 (März 2023, n=1.348, „am dringendsten zu verbessernde Punkte“)
DER ANSATZ
Den Erfolgspfad finden, bevor es um die Größe des japanischen Marktes geht
Das Verständnis Ihres Produkts und Ihrer Technologie kommt zuerst: Ohne dieses Verständnis ist kein Erfolgspfad zu erkennen. Auf dieser Basis beginnen wir, noch vor der Marktgröße, mit der Strategie, mit der Ihr Unternehmen gewinnen kann. Sekundärinformationen sammeln wir mit KI, Informationen aus erster Hand im persönlichen Gespräch, und die Entscheidung fällt, nachdem wir die Abnehmer in Japan getroffen haben.
Den Erfolgspfad in Worte fassen
Ihr Produkt und Ihre Technologie kommen zuerst. Aus Sekundärinformationen leiten wir aus japanischer Marktlage, Nachfrage und Produktstärken einen kurzen Satz ab: wessen Problem Sie lösen. Regulatorische Fragen werden hier geprüft.
Branchen und Abnehmer identifizieren
Aus Struktur und Marktlage der japanischen Branche identifizieren wir die Branchen und Abnehmer, die anzusprechen sind. Wir listen, in welcher Branche und welchem Segment die potenziellen Kunden sitzen und wer entscheidet (welche Abteilung).
Die Entscheider treffen
Die potenziellen Kunden listen; REM trifft die Entscheider online und persönlich als Ihre Vertretung in Japan.
In Japan gründen (Launch)
Entscheidet die Geschäftsführung, in Japan zu gründen, klein beginnen, Umsatz aufbauen und eine Struktur schaffen, die innerhalb von drei Jahren trägt.
WARUM REM
Statt eines einzelnen Country Managers: REM als Teil Ihres Teams
Vertrauen in Japan
Einen Country Manager einstellen
Von null aufgebaut
REM als Teil Ihres Teams
Beginnt bei Türen, die bereits offen sind: Kommunen, Großunternehmen und Branchennetzwerke
Zeit bis zum Gespräch
Einen Country Manager einstellen
Lang
REM als Teil Ihres Teams
REM-Mitglieder, die Japan kennen, treffen die Gesprächspartner persönlich als Ihre Vertretung in Japan, mit Ihrer Visitenkarte
Expertise
Einen Country Manager einstellen
Die einer einzelnen Person
REM als Teil Ihres Teams
Projektbezogen zusammengestellte Spezialisten (Regulierung, Branche). Know-how wird an Ihr Japan-Team übergeben
Bei Personalwechsel
Einen Country Manager einstellen
Beziehungen verschwinden; ein Jahr oder mehr bis zur Erholung
REM als Teil Ihres Teams
Beziehungen werden von einem Team gehalten. Protokolle bleiben, die Arbeit stoppt nicht
Kosten
Einen Country Manager einstellen
Fixkosten fallen zuerst an
REM als Teil Ihres Teams
Monatlich. Nach 12 Wochen entscheiden Sie, ob Sie in Japan gründen
| Einen Country Manager einstellen | REM als Teil Ihres Teams | |
|---|---|---|
| Vertrauen in Japan | Von null aufgebaut | Beginnt bei Türen, die bereits offen sind: Kommunen, Großunternehmen und Branchennetzwerke |
| Zeit bis zum Gespräch | Lang | REM-Mitglieder, die Japan kennen, treffen die Gesprächspartner persönlich als Ihre Vertretung in Japan, mit Ihrer Visitenkarte |
| Expertise | Die einer einzelnen Person | Projektbezogen zusammengestellte Spezialisten (Regulierung, Branche). Know-how wird an Ihr Japan-Team übergeben |
| Bei Personalwechsel | Beziehungen verschwinden; ein Jahr oder mehr bis zur Erholung | Beziehungen werden von einem Team gehalten. Protokolle bleiben, die Arbeit stoppt nicht |
| Kosten | Fixkosten fallen zuerst an | Monatlich. Nach 12 Wochen entscheiden Sie, ob Sie in Japan gründen |
Quelle: Größtes Hindernis in Japan ist die „Schwierigkeit, Personal zu gewinnen“, 48,2 % (JETRO 2016, n=197, älter) / 12-18 Monate Verlust bei Wechsel des Repräsentanten (Incredible Consulting 2025, Beobachtung des Unternehmens) / fünf Tochtergesellschaften: Erfolgsbilanz REM
12 WOCHEN
Nur 12 Wochen: identifizieren → treffen → entscheiden
Treffen Sie die Abnehmer, bevor Sie einstellen oder gründen. Ihre Seite stellt einen Entscheider für zwei regelmäßige Meetings im Monat, eine Ansprechperson sowie Ihre Unterlagen und Preise.
Wochen 1-4 (meist 2)
Identifizieren
- Zuerst Ihr Produkt und Ihre Technologie verstehen (Grundlage des Erfolgspfads)
- Den Erfolgspfad in einem kurzen Satz formulieren; regulatorische Fragen prüfen
- Aus Branchenstruktur und Marktlage die Branchen und Abnehmer identifizieren, die anzusprechen sind
- Longlist, Definition eines Gesprächs und Zielzahl vereinbaren
Wochen 5-10
Treffen
- REM trifft die Entscheider als Ihre Vertretung in Japan
- Reaktionen, Bedingungen und das, was hinter „wir prüfen das“ steht, werden protokolliert
- Die ursprüngliche Strategie wird an der Realität korrigiert und aktualisiert
Wochen 11-12
Entscheiden
- Ob Sie in Japan gründen, entschieden von Ihrer gesamten Geschäftsführung
- Go: ein Drei-Jahres-Plan (Gesprächspartner, Team, Prioritäten)
- No-Go: die Gründe und die Bedingungen für eine erneute Prüfung
HONORAR
Honorar: monatliche Pauschale + Erfolgshonorar
Ab USD 4.000 / Monat (zzgl. Steuern) + Erfolgshonorar
In nur 12 Wochen. Spezialistenzeit wird projektbezogen angeboten. Das Erfolgshonorar richtet sich nach der Zahl qualifizierter Gespräche; Definition eines Gesprächs und Zielzahl werden in den Wochen 1-4 mit Ihnen vereinbart. Es entstehen vorab keine Fixkosten für Personal oder Gesellschaftsgründung.
Verdientes Erfolgshonorar (bei einem Ziel von 10 Gesprächen)
- 0-3 Gespräche: 0 %
- 4 Gespräche: 25 %
- 5 Gespräche: 50 %
- 6-9 Gespräche: 60-90 %
- 10 oder mehr: 100 %
Bei einer anderen Zielzahl gelten dieselben Verhältnisse. Ergebnisse werden am Fortschritt von Gesprächen, Partnerschaften und Verträgen gemessen; Umsatz garantieren wir nicht.
FAQ
Beratung zum Markteintritt in Japan: häufige Fragen
Was macht ein Berater für den Markteintritt in Japan?
Bei REM arbeiten wir als Ihr Japan-Team: Wir schärfen Ihren Erfolgspfad, identifizieren die Branchen und Abnehmer, die anzusprechen sind, treffen die Entscheider auf Japanisch mit Ihrer Visitenkarte und geben Ihrer Geschäftsführung die Informationen aus erster Hand, um zu entscheiden, ob und wie Sie in Japan eintreten.
Worin unterscheidet sich REM von einer Agentur für den Japan-Markteintritt?
Wir hören nicht bei Recherche oder Lead-Listen auf. Unsere Mitglieder treffen japanische Abnehmer persönlich als Teil Ihres Teams, halten fest, was sie sagen, und bleiben bei einem Ja bis zur Gesellschaftsgründung an Ihrer Seite. Unser Honorar enthält eine Erfolgskomponente, die an qualifizierte Gespräche gebunden ist.
Wie lange dauert das Programm, und was kostet es?
In nur 12 Wochen. Das Honorar beginnt bei USD 4.000 pro Monat (zzgl. Steuern) plus einem Erfolgshonorar nach der Zahl qualifizierter Gespräche, das in den ersten Wochen mit Ihnen vereinbart wird.
Welche Branchen decken Sie ab?
Unsere stärkste Erfolgsbilanz mit japanischen Großunternehmen liegt in Energie, Medizin, Gesundheitswesen, Logistik, IoT und Sport. Für Regulierung, Branche und Land stellen wir Spezialisten projektbezogen zusammen.
Müssen wir zuerst eine japanische Gesellschaft gründen?
Nein. Der Sinn des Programms ist, Abnehmer zu treffen, bevor Sie sich auf Kapital, ein Büro oder einen Country Manager festlegen. Fällt die Entscheidung positiv aus, unterstützen wir die Gründung mit demselben Team.
Der erste Schritt: ein kostenloses 30-Minuten-Gespräch
1) Kostenloses 30-Minuten-Gespräch (online) → 2) Wir fassen Ihre Situation und die Kandidatenmärkte auf einer Seite zusammen → 3) Wir schlagen Plan und Angebot für nur 12 Wochen vor